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생활용품 카테고리로 이번에 쿠팡 로켓그로스에 처음 입점했습니다.
초반에 판매량 점수랑 리뷰를 쌓아야 랭킹이 올라간다고 해서 매출 최적화 광고를 켜려고 하는데요.
첫 1~2달 진입 단계에서 감수해야 하는 ROAS와, 자리를 잡은 후 정상적으로 유지해야 하는 ROAS 기준이 보통 어느 정도인가요? 고수님들의 실전 데이터가 궁금합니다.
생활용품 기준 실무 공유드립니다. - 1~3주차: ROAS 150%~200% 수준으로 마진 안 남기고 랭킹/리뷰 30개 확보에 올인합니다. - 4주차 이후: 비효율 키워드 제외 음수 검색어 처리하고 수동 성과형으로 돌려 ROAS 350%~450% 세팅 유지하시면 마진 나옵니다. 초반 2주는 광고비 태워서 알고리즘에 상품 던져주는 기간이라 생각하셔야 멘탈 안 흔들립니다.