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주변에서는 월매출 8천만원 찍었다니까 돈 쓸어 담는 줄 아는데 실상은 전혀 다릅니다.
사입비 45%, 플랫폼 수수료 15%, 광고비 ROAS 250% 유지하느라 25%, 세금 충당금 10% 빼고 나면 순수익이 400만원도 안 남습니다. 직원 하나 쓰면 적자라 혼자 밤새 포장하고 있는데 몸만 상하네요. 매출 규모에 취하지 말고 마진율 높은 상품과 재구매 CRM을 먼저 잡아야 합니다.
ROAS 250%면 신규 유입에 광고비가 너무 많이 나가네요. 구매 고객 대상 알림톡 재구매 쿠폰으로 재구매율 15%만 올려도 광고비 대폭 절감됩니다!
저도 작년에 똑같이 겪었습니다... 매출 1억보다 마진 25% 이상 나오는 알짜 상품 위주로 재편하셔야 숨통 트입니다.